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大客戶策略銷售攻略
Fan YangSong
范揚(yáng)松 教授
大客戶策略銷售攻略
范揚(yáng)松 教授
4節(jié)課程
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本課程從成熟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)、打通任督二脈探究購(gòu)買(mǎi)心理、面對(duì)四種買(mǎi)主各有四種反應(yīng)、運(yùn)用望聞問(wèn)切SPIN發(fā)問(wèn)技術(shù)、挖掘疑點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)與損失、運(yùn)用FABE挖出購(gòu)買(mǎi)價(jià)值利益、創(chuàng)造買(mǎi)主贏的成果化解異議、創(chuàng)新藍(lán)海途徑取得大客戶訂單等八個(gè)方面講述任務(wù)團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力等八個(gè)方面講述大客戶策略銷售攻略。
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