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05市場營銷洞察突圍(一)
張松波 副教授
市場突圍之5Ps策略分析

05市場營銷洞察突圍(一)

營銷管理 > 戰(zhàn)略營銷

張松波簡介 時長 29 分鐘

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05市場營銷洞察突圍(一)

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05市場營銷洞察突圍(一)
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中國人民大學(xué)管理學(xué)博士、北京市青年教學(xué)名師,在《The International Journal of Logistics Management》、《當(dāng)代財經(jīng)》、《現(xiàn)代財經(jīng)》、《經(jīng)濟與管理研究》、《財經(jīng)科學(xué)》等國內(nèi)外重要刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文 10 余篇,獨立出版和參與編寫專著 5 部,參與國家級課題研究 6 項,作為主要參加人參與部委課題多項,多次獲得省部級教學(xué)獎勵。擁有 15 年的企業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗,曾為多家企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷咨詢服務(wù),幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達到業(yè)績倍增,獲得企業(yè)一致好評。 幫助國家電網(wǎng)公司梳理十年管理實踐,并幫助制定了公司國際化人才戰(zhàn)略,設(shè)計和實施了國際化視野提升課程體系,撰寫國際化 HR 戰(zhàn)略專著一部,并打造了全方位多層次國際化人才培訓(xùn)體系,并在國家電網(wǎng)公司全面推開;幫助雅戈爾集團制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,打造多品牌戰(zhàn)略,突破成長瓶頸,三年時間市場業(yè)績突破 100 億,創(chuàng)造了行業(yè)奇跡;幫助京客隆集團突破連續(xù)四年凈利潤下滑的危機,實現(xiàn)組織架構(gòu)全面升級,調(diào)整業(yè)態(tài)布局和商品結(jié)構(gòu),構(gòu)建多元化盈利模式,三年時間凈利潤增長100%,成長為業(yè)內(nèi)翹楚;幫助北京網(wǎng)信物業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略,重新構(gòu)建營銷增長戰(zhàn)略,在物業(yè)行業(yè)整體利潤下降的局面下,通過開源節(jié)流,提升公司營業(yè)收入 50%以上; 中國人民大學(xué)、西安交通大學(xué)、寧夏大學(xué)等高??偛冒嘟淌冢?為雅戈爾(600177)、京客?。?0184)、廣聯(lián)達(002410)等上市公司提供管理咨詢服務(wù),擔(dān)任多個企業(yè)專家顧問, 為京東集團、招商銀行等大型企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷培訓(xùn)。
課程作業(yè)(以下主題任選一題)
第一主題
【羅煒雄教授作業(yè)主題】 為你的公司寫一份營銷策劃書。內(nèi)容要求: · 公司簡介 · 外部環(huán)境分析-PESTEL,5 力模型 · 內(nèi)部環(huán)境分析-SWOT · 市場細分,目標(biāo),市場定位 · 公司戰(zhàn)略-差異化/成本領(lǐng)先/集中市場 · 營銷組合-產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 · 行動計劃
優(yōu)秀作業(yè) 作者
第二主題
【劉秀明教授作業(yè)主題】 推出一個新的產(chǎn)品或服務(wù),或者為現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)尋找一個新的市場(現(xiàn)實當(dāng)中這種產(chǎn)品確實還沒有推向這個市場)。內(nèi)容要求: 一、背景簡介與環(huán)境分析 大略的介紹其組想要探討的產(chǎn)品與其所在的公司;以及運用類似SWOT 模型的EFAS,IFAS,SFAS分析工具,從各個角度分析公司所處的內(nèi)外部環(huán)境以及決策短中長期戰(zhàn)略因素。 二、產(chǎn)品概念及提案構(gòu)建 分析消費者需求分析前,明確針對的市場范圍,進行市場細分,選擇目標(biāo)市場,分析消費者需求,并對產(chǎn)品進行定位及建議相應(yīng)的營銷計劃。 三、渠道及整體商業(yè)系統(tǒng) 運用價值鏈或價值網(wǎng)來設(shè)計將原材料制造成產(chǎn)品;產(chǎn)品的分銷渠道;以及售后服務(wù)的整體流程。 四、價值為本的定價策略 以顧客認知的價值為基準(zhǔn),與相匹配的競爭者作比較,來決定最佳的價錢。 五、整合的營銷溝通策略 基于 AISCEAS 模型,確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)所處的層次和此次溝通策略要達到的目標(biāo),選擇恰當(dāng)?shù)膫鞑デ篮头椒ā?/div>
優(yōu)秀作業(yè) 作者
第三主題
【何偉教授作業(yè)主題】 XX企業(yè)客戶滿意度研究。內(nèi)容要求: 從企業(yè)的營銷戰(zhàn)略出發(fā),提出具體的營銷策略方案。
優(yōu)秀作業(yè) 作者
第四主題
【張松波教授作業(yè)主題】 針對公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù),撰寫《XXX業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)策略分析》
優(yōu)秀作業(yè) 作者

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營銷管理

菲利普·科特勒、凱文·萊恩·凱勒

20多年來,我們不斷將版本的《營銷管理》引入中國,為的商學(xué)院和營銷從業(yè)人員帶來的營銷智慧。 今天,我們?yōu)槭裁匆x《營銷管理》? – 它是最經(jīng)典的營銷入門書,被《金融時報》評為有史以來最偉大的50本管理類圖書之一。 – 作者菲利普 · 科特勒被譽為“營銷教父”,他創(chuàng)立了營銷學(xué)這門學(xué)科,啟迪了一代又一代營銷人。 – 它是目前全球商學(xué)院使用最廣泛的教科書,被翻譯成25種語言。 – 營銷這回事,讀完你就懂了。

市場營銷原理(全球版·第15版)

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本書是營銷學(xué)領(lǐng)域的一本經(jīng)典教材。內(nèi)容翔實,通俗易懂,具有極強的可讀性。案例豐富具體,借鑒性強。作者菲利普?科特勒是營銷學(xué)領(lǐng)域的權(quán)威人物。

市場營銷管理--理論與應(yīng)用(第3版)

越曉燕,孫夢陽

《市場營銷管理:理論與應(yīng)用(第3版)》是工商管理類的市場營銷課程基礎(chǔ)教程,根據(jù)工商管理類核心課程——市場營銷學(xué)的教學(xué)要求編寫。針對工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo),較為全面地介紹了市場營銷的基礎(chǔ)理論與實際應(yīng)用,以大量的市場營銷實際問題和案例證實與支撐市場營銷基本理論的正確性和先進性。全書共14章,分別介紹了市場營銷的相關(guān)概念,闡述了市場營銷環(huán)境與市場分析、消費者以及組織市場的消費行為分析、市場營銷組織策略研究等內(nèi)容。 《市場營銷管理:理論與應(yīng)用(第3版)》結(jié)構(gòu)完整,層次清晰,注意博采眾長,堅持理論與實踐相結(jié)合,結(jié)合大量新的實際案例介紹市場營銷的基本理論、策略和方法,具有一定的實用性。在撰寫過程中注意把當(dāng)代市場營銷理論與實踐的新動態(tài)做適當(dāng)?shù)娜谌伺c介紹。 《市場營銷管理:理論與應(yīng)用(第3版)》適合作為普通高等院校工商管理類的市場營銷課程教材,也可供相關(guān)從業(yè)人員閱讀參考。 《市場營銷管理:理論與應(yīng)用(第3版)》配有教學(xué)課件供任課教師參考。

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MBA學(xué)位丨營銷管理方向

中國教育部首批留學(xué)推薦十大高校,教學(xué)質(zhì)量五星級大學(xué),學(xué)制短,在職讀,遠程教學(xué),中文授課,
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營銷管理高級研修課程

在全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中,企業(yè)面臨更加激烈的商業(yè)競爭。而營銷,是企業(yè)發(fā)展的核心命脈,是經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是成敗的主導(dǎo)。民企想要突出重圍,唯有深入剖析市場需求,運用新的營銷工具與理念,制定創(chuàng)造性解決方案,從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級,謀定而動,方能制勝。
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