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業(yè)績(jī)倍增
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共6個(gè)視頻課程

大客戶策略銷售攻略
Fan YangSong
范揚(yáng)松 教授
未解鎖
4節(jié)課程
0
本課程從成熟市場(chǎng)開發(fā)、商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)、打通任督二脈探究購(gòu)買心理、面對(duì)四種買主各有四種反應(yīng)、運(yùn)用望聞問切SPIN發(fā)問技術(shù)、挖掘疑點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)與損失、運(yùn)用FABE挖出購(gòu)買價(jià)值利益、創(chuàng)造買主贏的成果化解異議、創(chuàng)新藍(lán)海途徑取得大客戶訂單等八個(gè)方面講述任務(wù)團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力等八個(gè)方面講述大客戶策略銷售攻略。
敢在虎口搶大單攻略
Fan YangSong
范揚(yáng)松 教授
未解鎖
4節(jié)課程
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本課程從第一流業(yè)務(wù)要賣出獲利模式、幫客戶挖掘潛藏價(jià)值搶大單、策略價(jià)值銷售勾引四部曲、見人所未見，開發(fā)價(jià)值空間、切入搶單挑戰(zhàn)客戶攻略心法、提出新價(jià)值搞破壞見縫插針、利益引出需求爭(zhēng)取客戶邀約、切進(jìn)采購(gòu)信任發(fā)動(dòng)變天銷售等八個(gè)方面講述敢在虎口搶大單攻略。
銷售談判與議價(jià)攻防技巧
Fan YangSong
范揚(yáng)松 教授
未解鎖
4節(jié)課程
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本課程從買賣談判輸家與贏家差異性、情報(bào)時(shí)間與權(quán)利談判點(diǎn)線面體、談判SWOT分析策略部署與前題、布局：討價(jià)還價(jià)雙方總價(jià)值創(chuàng)造、開局：喊價(jià)攻防應(yīng)對(duì)及風(fēng)格分析、戰(zhàn)局：談判選擇獲利與期望操作、僵局：運(yùn)用黑白及創(chuàng)意手段突破、結(jié)局：讓步或合作達(dá)成最大共識(shí)等八個(gè)方面講述銷售談判與議價(jià)攻防技巧。
區(qū)域戰(zhàn)略與決勝終端
Fan YangSong
范揚(yáng)松 教授
未解鎖
4節(jié)課程
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本課程從藍(lán)徹斯特區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略思考、開發(fā)戰(zhàn)中的狙擊差異化與第一名、運(yùn)用6W3H行動(dòng)方案表進(jìn)行PDCA、人：培育客戶發(fā)展成為伙伴關(guān)系、事：情報(bào)搜集結(jié)合公司政策/督導(dǎo)、時(shí)：有效時(shí)間規(guī)劃及活動(dòng)管理、地：轄區(qū)管理及客戶開發(fā)與汰換、物：商品組合與客戶需求相匹配等八個(gè)方面講述區(qū)域戰(zhàn)略與決勝終端。
富裕階層與關(guān)系銷售
Fan YangSong
范揚(yáng)松 教授
未解鎖
4節(jié)課程
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本課程從20/80原理與富裕階層購(gòu)物觀、吸引富裕階層七種軟硬體環(huán)境、直接/開朗雙構(gòu)面四種行為風(fēng)格、D:支配型老虎行為風(fēng)格與推銷、I：影響型孔雀行為風(fēng)格與推銷、S:穩(wěn)健型無尾熊行為風(fēng)格與推銷、C：分析型貓頭鷹行為風(fēng)格與推銷、發(fā)展SPIN\FABE配套解決方案等八個(gè)方面講述富裕階層與關(guān)系銷售。
業(yè)績(jī)目標(biāo)與績(jī)效達(dá)成力
Fan YangSong
范揚(yáng)松 教授
未解鎖
4節(jié)課程
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本課程從業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定層層展開責(zé)任擔(dān)當(dāng)、業(yè)績(jī)?nèi)笨诮瀹a(chǎn)品/客戶矩陣彌補(bǔ)、擬定市場(chǎng)計(jì)劃6W3H展開PDCA、迅速因應(yīng)變化達(dá)成年度目標(biāo)、戰(zhàn)略性顧客分類并采攻防戰(zhàn)術(shù)、維護(hù)老客開發(fā)新客展開業(yè)績(jī)目標(biāo)‘?dāng)M定管理層級(jí)的戰(zhàn)斗重點(diǎn)工作、面對(duì)業(yè)績(jī)問題找出癥結(jié)反思總結(jié)等八個(gè)方面講述業(yè)績(jī)目標(biāo)與績(jī)效達(dá)成力。
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